李文悌:渠道仍是新时代实体经济需霸占的高地

时间:2018-12-30 17:39来源:北京pk10官网与黑彩 点击:

  存量行家都清新现在叫供给侧改革,现在吾们讲到往产能、往库存、往杠杆、降成本、补短板,供给侧改革讲的三往一降一补。经济下走以后有许多大企业,吾们也听过许多故事,富贵鸟出题目了,李宁出题目了等等,各家公司出题目。有一个说法许多大企业现在仓库里是一地的哀伤。存量资源就是如何把存量的包袱屏舍,才有机会在中国高质量发展的时代做添量,这就是吾讲的存量与添量的机遇,最先要把以前存量的包袱屏舍,这个就是讲从当局到企业,吾们要思考的供给侧改革。

  全民投机时代产业流通周围钻研行家认为一切逃离是由于渠道流通的缩短。电商冲击行家在家里就能够买东西,现在吾们的商场餐饮占比越来越大,由于餐饮的体验感用互联网很难取代,以是说服务走业活下来了。商品买卖走业被电商干失踪了。

  吾们只有中国经济的三架马车,从投资、出口、消耗这三架马车的拉动,从2011年中国经济下走以后,消耗的贡献比越来越高。2016年、2017年贡献比都超出2/3,以是中国改革盛开40年是教育了大量的中产阶级。刚才几位行家还有上午周院长都讲到了中国有13亿人口的存量,大量的中产阶级以是才会有消耗添量的迅速拉动,内需拉动是当下中国经济从当局到企业到学者,都在钻研的题目。

  以是这是一个最坏的时代也是一个最益的时代,中幼企业如何抢抓时代发展的机遇,设计一套正当本身企业造血功能的商业模式,在资源过剩的时代做益资源整相符,资源转换,资源变现的三部弯的文章,肯定能够实现社会挺进的溢出效答。时代浪潮来临乘势兴首,渠道商照样能够享福到互联网带来的基础设施。现在的京东物流、菜鸟物流,包括电商技术,APP、网络商城、幼程序商城,不必实体门店也能够把消耗者引流到线上,但是吾们本身做一个APP商城,把BAT巨头拿走的近30%的引流成本截流下来,直接把这个引流成本的利润通盘给零售商,让零售商的利润达到50%,利润回归到电商时代前。以是说倘若把电商引流的成本迁移到渠道利润上,照样享福互联网技术,如许吾们的渠道就最先活跃了。

  产业存量资源怎么办?资源过剩的时代要解决渠道通路的活跃度,经销商的忠实度,上下游交易困局三大题目,呼吁当局、行家学者、社会资源共同联手,这是吾幼我的呼吁,由于吾是中国产融经济钻研院的常务副院长,以是吾们现在要在做一个产业存量资源交易机构这个事情,挑出来一个产业银走的概念,为上下游企业消化资源过剩题目,为下游渠道输送更多更益的项现在商品资源。比如说报喜鸟或者贵人鸟,他的品牌著名度,消耗者批准度很高,但是以前的出售渠道受到各栽因素的冲击,电商、微商,以是他的出售门店越来越少。但是客户的批准度照样比较高,倘若吾们给他输送渠道商资源,把他的渠道重新活跃首来,以是输送更多更益的项现在商品资源这是吾们做得一个设想。

  新浪财经讯 12月29日新闻,由中国发展网中国产融经济钻研院、中国金融发展峰会组委会、中融联智库说相符举办的第四届中国金融发展峰会暨中国产融经济人物盛典于12月29日在北京举走,诺亚方舟询问管理有限公司总裁李文悌发外演讲。

  “一带沿途”中国峰会的顺当召开,来自全球130多个国家和地区或经济体参与这次峰会,外明中国已经兴首成为世界经济规则制定者和引领者的主导地位。内需的拉动中国照样量越来越大。

  今天吾分享的主题是如何抓住存量及添量机遇。

  中国经济转型的供给侧改革照样在路上,这一次中间经济做事会议也在挑出,在一片大益现象下不克只见新秀乐而却忘了旧人哭。在冰与火的煎熬当中,经济却经历转轨镇痛,导致实体经济悲鸿遍野。

  珠三角的玩具,吾意识一个朋友是在汕头的做玩具的朋友,他们玩具都是论斤卖的。千亿市值挥发百丽国际矮价私有化11万员工命运待决。报喜鸟受困投资失败年度折本近4亿。美邦服饰转型失败周成建给留女儿一个烂摊子。那怎么办?难道真的是今天一切的行家都在讲民营经济,民营企业的融资难、融资贵,真的是如许子吗?实际上当局也有许多措施,产业发展基金补贴,行家把钱融来都往搞金融,搞投机了,由于金融投机利润高。今天相通有个行家讲以前卖猪肉赢利,现在做金融赢利。以是说钱融来通盘不做实体了,是由于金融投机造成了吾们中国实体企业的空心化。

  今天许多行家都讲中国经济不益,但是中国照样有许多喜讯的。这内里就讲到说相符国议决借以,将每年4月21日设定为“世界创意创新日”,用于鼓励李克强总理挑出的双创,大多创业,万多创新如许的一个话题。还有说相符国经济社会理事会发布通知,由于中国经济的有效监管能力,维持强劲的添长势头,而且添长质量隐微升迁。这对于推动2030可不息发展议程而言显得至关主要。这个是对中国当局治理经济的一个肯定。

  李文悌:各位领导、各位嘉宾,行家下昼益!刚才三位嘉宾都比较大牌,有国务院的王刚行家,还有腾讯的副总马总,还有中国银走的张主任。吾来自浙江温州,浙江有一个草根浙商如许一个说法,以是吾是比较民间的。

  要素二。产业流通从供销有关转折为渠道通路联盟化。中国35年的市场经济,教育大量有研发实力,有厂房生产流水线的大中型企业,可是随着出口的缩短与点上的冲击,渠道越来越难做了。许多上市公司就是由于不盛开,不抱团,只把经销商当供销员,异国把他们当做命运的共同体,益处异国考虑,出售数据金消融,异国把渠道商绑定,以是他就越做越不起劲,富贵鸟、美特斯邦威、李宁今年就转型比较成功,那时他2016年、2015年是特意不起劲的,关失踪了1300家门店。

义务编辑:谢海平

图为诺亚方舟询问管理有限公司总裁李文悌图为诺亚方舟询问管理有限公司总裁李文悌

  存量资源交易平台答本着用吾所闲、换吾所需的原则,着力发掘社会沉睡资源。(PPT)。吾自夸这一个平台肯定会教育出N个优质的渠道出售创业型渠道公司。

  要素三:搭建产业存量资源交易平台,为实体经济中兴做益供需资源发掘。往产能往库存,往杠杆,降成本,补短板风起云涌开展中。三往一降一补而产生的大量的产业存量(PPT)

  新经济转型成功必要仍失踪存量包袱,倘若说存量包袱不扔失踪,现金流上不来,请示企业如何创新,如何转型?异国现金流什么事都干不了,以是现金流是王道。吾接下来跟行家分享两个案例,就是鲲鹏战略的案例,第一个案例在2016年,吾为一家特意传统的公司洗脚房,他的品牌叫水上坊,这是一个广东汕头人创办的,他只有三家门店,他有很大的梦想,正本做保险公司老总出身的,很会演讲,但是他想做大异国商业模式。吾2016年给他竖立了一套商业模式,55%由他来控股,45%多筹,2016年吾给他融了一亿零八百万,开出16家门店,2016年他的生意业务额是6个亿,2017年生意业务额是7个亿,2018年生意业务额是8.6个亿,他昨天包机,三百多个相符伙人包机往柬埔寨旅游,以是这是一个特意传统的成功的案例。

  吾接下来跟行家分享一个案例,2017年华为出货1.4万部手机,成为中国除了苹果之外第二大手机出售商,但是还有一个企业居然比华为的销量还要大,卖了1.55亿部手机,这个企业是什么企业呢?行家答该清新OPPO跟VIVO两个手机都是属于步步高旗下的,这两个品牌相添等于1.55亿。行家都会望到,只要有OPPO手机专卖店的地方隔壁肯定是VIVO,实际上背后是一个老板,两个事业部的老总。他就是放量渠道利润,买一部华为的手机他的利润也许是210块钱,但是买OPPO跟VIVO的手机就达到390块钱,以是开店的人更情愿卖OPPO跟VIVO照样更情愿卖华为?以是一个山寨机居然总量超过了华为,这就是渠道放量,互联网叫往中间化,OPPO跟VIVO就是添中间化。

  往中间化与添中间化这是一个这是一个取的舍的题目,是一个矛与盾的题目,各位行家本身思考。这个叫做新零售,这是马云挑出来的。

  行家刚才听到的就是他们这些大牌的公司,有宏不益看面的,也有微不益看面的,刚才张主任讲的跨境电商“一带沿途”的支付,异日吾能够也有跟他相符作的机会。今天吾想跟行家分享一下就是说今天上午吾们周院长讲的整个中国经济下走以后,经济换档期如何抓存量资源,吾从事20年,从1998年最先做商业询问公司,不息在浙江、北京、广州、上海,现在在杭州,商业询问公司在经济益的时候活的也挺润泽的,但是从2010年温州发生次贷危险以后,整个询问走业也面临着机遇和挑衅,以是吾们2012年就在询问走业最先挑出了一个为产业挑供产融经济,叫走业下沉服务,有趣就是参与产业公司的商业模式改良以及渠道建设。以是吾这近十年来,是凝神做存量资源的营销模型的顶层设计,这个是吾主要做的事情。

  这就是吾的分享,由于时间有关吾下昼就分享到这边,谢谢行家!

  还有一家企业卖手机的就是幼米,幼米就是一个典型得的往中间化的出售模式。幼米在2016年之前是中国手机出售量是比较大的,为什么这两年他改做互联网,做家庭智能终端?因为就是他的竞争能力达不到步步高,以是往中间化跟添中间化是一个有争议的话题,以是这个时代,互联网时代居然能够用传统的思想往做,这就是吾做存量营销的设计,就是说把互联网引流的成本迁移到渠道商的利润上往,以是吾这十年来不息做存量营销的商业模式的顶层设计,就是把互联网引流的成本迁移到渠道的利润,等一下吾会给行家分享吾做成功的几个案例。

  以下是演讲实录:

  李文悌外示,在互联网经济进入下半场,电商都要成为传统走业的时代背景下,渠道为王照样是变革时代各位实体经济参与者必要霸占的高地。渠道为王就是解决渠道经济活跃度的题目。其中主要有三个要素,最先,新零售机遇期,钻研渠道利润回归是每个企业都要面临的题目;其次,产业流通从供销有关转折为渠道通路联盟化;末了,搭建产业存量资源交易平台,为实体经济中兴做益供需资源发掘。

  现在国内尤其上市公司的做法值得借鉴,李宁就是一个比较值得借鉴的公司。李宁今年的财报特意时兴,因为就来自于往年的经销商联盟相符伙人制,把经销商重新激活了,由于品牌批准度摆在那里,他们正本就是一个大公司。以是渠道通路联盟化是教育出售渠道忠实度比较益的尝试,值得各位企业家往思考学习借鉴。

  还有一个案例吾明天要飞贵州,贵州有一个房地产企业,他在安顺有35万方的商业 酒店 住宅,在房地产走业益的时候他持有大量的物业,一个酒店就有5.5万方,银走估值是3.5亿,他贷款1.5亿,商铺还有2万多方。在遵义他又开发了将近20万方的商业 30万方的住宅,但是现在的商业银走,房地产受约束以后,商铺不批准按揭贷款,要一次性付款,等到产权证拿到以后办益生意业务执照要贷款只能做幼微贷款,不批准做按揭贷款,他马上脖子就被掐住了。今年正月十六把吾找往了,吾就给他竖立了一个鲲鹏战略,他正本是老母鸡,你说他异国钱,资产有十几个亿,你说他有钱,天天给银走打工,贷款两三个亿,每个月利息要一百多万,每个季度要三百多万的利息。鲲鹏战略就是左手抓出售,把你的存量资源通盘卖失踪,他说酒店吾怎么卖?吾说多少个房间?四百个房间。你把证办益吾帮你卖,1月7-9日,吾跟上海一家企业 训练机构叫聚海(音)集团相符作,他房间通盘吃失踪,他的考察团来现场签约,定金每幼我通盘已经付完了,这就是先把现金流抓首来,倘若酒店都卖失踪他就能够拿到三个亿资金,商铺吾也帮你卖商铺酒店,卖益了你倘若有五个亿,十个亿,转手本身成立一家幼贷公司,商铺不是不克按揭吗?那你就选恒大做分期,首付款做分期,那你的成交不是盘活了吗?这就叫鲲鹏战略,左手抓出售,公司要有现金流,在座的各位经济行家也益,企业家也益,做企业倘若异国现金流包物化,以是最先要解决现金流。修现金流以前给银走打工,现在吾本身开幼贷公司,吾来做金融,吾特意为吾的业主服务,让他们分期付款。这个一做现在一个亿资金已经到位,接下来七八九一来两个亿资金到位他马上就活过来了,这个就是吾做的询问公司,从2012年最先就做产业下沉,做成本后置,这就是吾要做的事情。

  要素一。新零售机遇期钻研渠道利润回归是每个企业都要面临的题目,以前电商能够干失踪传统门店是淘宝开店是免费的,固定成本上风挤失踪实体店铺。而当下纵贯车排名,Top排名点上投入成本特意高,在百度上,在淘宝上,倘若一万家,五万家卖服装的店要输入女装你要靠钱,毛利率矮于50%这家企业就无法存活。异日只有线下线上严密协调,就意味着渠道,倘若说不议决电商,电商的成本能不克把它转化给渠道来做利润?以是说瑞幸咖啡两年市值从0-22亿门店两千家,直接对着星巴克往的,星巴克19年时间在中国才开了3600家门店,可是瑞幸咖啡两年时间开了2000家门店,云集微店2018年生意业务额300亿,拼多多用两年时间上市了,市值是300亿美金。

  在互联网经济进入下半场,电商都要成为传统走业的时代背景下,渠道为王照样是变革时代各位实体经济参与者必要霸占的高地。渠道为王就是解决渠道经济活跃度的题目。由于时间有关吾挑供三个要素供在座的各位企业家、行家领导参考,倘若说这三大要素能够解决益,那么实体经济的中兴之路肯定能够憧憬。

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